a:

เป็นการขายที่ดีในการปิดเสมอเพราะเป็นเรื่องปกติที่ช่องทางการขายของพนักงานขายจะรั่วไหล เมื่อพนักงานขายกำลังตั้งค่าช่องทางขายไว้เป็นเรื่องปกติสำหรับลูกค้าในขั้นตอนต่างๆของช่องทางที่จะเลิกใช้งานทำให้พนักงานขายเสียโอกาสในการขาย

ลูกค้ามักจะหลุดจากช่องทางการขายของพนักงานขายเนื่องจากไม่สนใจหรือตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่พนักงานขายจะวางลูกค้าจากช่องทางการขายเนื่องจากพนักงานขายเห็นว่าลูกค้าไม่เหมาะกับสิ่งที่เขาขาย

พนักงานขายควรมองหาข้อเสนอใหม่เสมอและพยายามอย่างหนักเพื่อปิดข้อเสนอเหล่านั้นเพื่อแปลงลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เสียค่าใช้จ่าย พนักงานขายไม่สามารถพักพิงของเขาได้ถ้าเขาประสบความสำเร็จในอดีต จะมีช่วงเวลาที่ลูกค้าที่มีอยู่จะหยุดซื้อจากพนักงานขายและเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายที่มีข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ในช่องทางการขายเพื่อรับผลขาดทุนจากการขาย

ช่องทางการขายมักมี 5 ขั้นตอน ได้แก่ โอกาสในการขายโอกาสลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมความมุ่งมั่นและการทำธุรกรรม ขั้นตอนแรกคือก่อนที่จะมีการติดต่อในนามของพนักงานขายและขั้นตอนสุดท้ายคือเมื่อมีการขายเกิดขึ้นจริง

ไคลเอ็นต์ที่มีศักยภาพสามารถหลุดออกจากช่องทางการขายได้ในทุกๆขั้นตอนห้าขั้นตอนและสามารถปิดตัวลงหลังจากขายได้ซึ่งทำให้รายได้ที่เกิดขึ้นประจำเป็นไปไม่ได้ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมพนักงานจึงควรปิดร้าน พนักงานขายควรมองหาดีลเนื่องจากเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้เมื่อข้อตกลงสามารถตกลงได้