เจ้าของ บริษัท ขนาดเล็กที่มีรายได้ประจำปีตั้งแต่ 2 ล้านถึง 10 ล้านเหรียญมักจะดำเนินการในการขายธุรกิจของตนเอง หลายคนได้สร้างการดำเนินการเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยความช่วยเหลือของทัศนคติที่สามารถทำได้และบุคลิกภาพที่เรียกเก็บเงิน เจ้าของที่นำกระบวนการควบรวมและซื้อกิจการ (M & A) ของตัวเองไปใช้จะต้องเผชิญกับความท้าทายที่ยากลำบากในทุกขั้นตอนของข้อตกลง การโฟกัสของเขาจำเป็นต้องดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง (หากยังคงใช้งานอยู่ใน บริษัท ) และพิจารณาความหลากหลายของตัวเลือกที่มีให้เมื่อเลือกผู้ซื้อ
ในบทความนี้เราจะนำคุณไปสู่ขั้นตอนที่เจ้าของธุรกิจต้องดำเนินการเพื่อหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก
การเริ่มต้น
เพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักทางธุรกิจรักษาความลับเป็นมืออาชีพกระบวนการและเพิ่มมูลค่าเงินดอลลาร์ให้กับ บริษัท เจ้าของมักจะ outsource กระบวนการ M & A ให้กับตัวกลาง
ด้วยตัวแทน M & A ที่ถูกต้องในนามของผู้ขายเจ้าของสามารถมุ่งความสนใจไปที่ความต่อเนื่องในการดำเนินงานในขณะที่บางครั้งมีการมอบหมายให้จัดหาข้อมูลด้านการเงินการเงินและข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการ ด้วยการตั้งค่าการซื้อ / หุ้นส่วนของผู้ขายในมือผู้ดำเนินการคนแรกจะมุ่งเน้นที่การติดต่อไปยัง บริษัท ที่ดำเนินงานและนักลงทุนทางการเงินเพื่อสื่อสารกับความสนใจในการขายของ บริษัท ตัวกลางยังมีบทบาทสำคัญในการกรองผ่านบุคคลที่สนใจเบื้องต้นและนำเสนอทางเลือกที่เลือกให้กับเจ้าของ ในขั้นตอนนี้ตัวกลางจะสามารถถ่ายทอดข้อดีและข้อเสียของแต่ละกลุ่มที่มีการตัดเริ่มต้น
ขั้นตอนการกรองที่เหมาะสมจะช่วยประหยัดเวลาให้กับเจ้าของธุรกิจ โดยปกติแล้วจะมีผู้ซื้อขั้นสุดท้ายเพียงรายเดียวเท่านั้น (เมื่อเทียบกับการขายธุรกิจชิ้นส่วน) ดังนั้นผู้ขายต้องมั่นใจว่าข้อมูลที่ละเอียดอ่อนไม่ได้ถูกเปิดเผยต่อคู่แข่งที่มีศักยภาพและควรร่างกระบวนการอนุมัติในการติดต่อกับหน่วยงานในภาคเดียวกันหรืออุตสาหกรรม โดยปกติเจ้าของจะมีความรู้ความสามารถเกี่ยวกับคู่แข่งของตนและจะรู้ได้อย่างตรงไปตรงมากับผู้ที่จะพิจารณาร่วมกัน
การพิจารณาของผู้ซื้อ
การได้รับดอกเบี้ยจาก บริษัท ที่ดำเนินการควรได้รับการพิจารณา หาก บริษัท มีความเหมาะสมขึ้น บริษัท ผู้ซื้ออาจจะซื้อราคาที่สูงขึ้นสำหรับรายได้และต้นทุนที่คาดว่าจะเกิดขึ้นเมื่อการซื้อเสร็จสมบูรณ์
ผู้บริหารและพนักงาน
บริษัท ที่เข้าซื้อกิจการสามารถบริหารจัดการของตนเองเพื่อดำเนินธุรกิจของผู้ขายได้ปล่อยให้เจ้าของเลิกดำเนินงานได้อย่างสมบูรณ์ ผู้ซื้ออาจอยู่ในฐานะที่จะเป็นมืออาชีพในด้านต่าง ๆ ของธุรกิจของผู้ขายและเพื่อเพิ่มช่องทางในการที่ บริษัท เป้าหมายสามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการได้
ประโยชน์
ผู้ขายควรเข้าใจแรงจูงใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการเข้าซื้อกิจการและเจรจาต่อรองกัน เห็นได้ชัดว่าผู้ขับขี่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ได้รับการดำเนินงานซึ่ง ได้แก่ การเข้าถึงตลาดผลิตภัณฑ์แบรนด์ความสามารถในการให้บริการลูกค้าที่ดีเป็นต้น - ยิ่งต้องยินดีจ่ายมากขึ้น ดังนั้นราคาที่ผู้ขายอาจได้รับจากบุคคลดังกล่าวอาจสูงกว่าผู้ซื้อที่มีจุดมุ่งหมายในการลงทุนอย่างหมดจดเช่นผู้ซื้อหุ้นเอกชน
ธุรกิจขนาดเล็ก
เมื่อพูดถึงการได้มาซึ่ง บริษัท ขนาดเล็กนักลงทุนทางการเงินจะต้องให้เจ้าของดูแลและดำเนินธุรกิจตามตารางเวลาที่กำหนดจนกว่าจะมีการขายครั้งที่สองลงที่ถนนหรือจนกว่าผู้จัดการคนใหม่จะสามารถทำได้ จะมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการประเภทนี้มักเรียกร้องให้เจ้าของขายส่วนแบ่งส่วนของตนในธุรกิจขณะที่อนุญาตให้เจ้าของรัน บริษัท ตามแผนงานที่ได้ตกลงกันไว้ การเพิ่มทุนดังกล่าวช่วยให้เจ้าของได้รับ "การกัดครั้งที่สองของแอปเปิ้ล" นั่นคือเจ้าของสามารถรับ payday ที่สองหลังจากไม่กี่ปีโดยการขายส่วนที่เหลือของหุ้นในการทำธุรกรรมรอง
การพิจารณาเกี่ยวกับวัฒนธรรมของ บริษัท
สำหรับผู้ซื้อทั้งในด้านการปฏิบัติการและการเงินผู้ขายต้องไม่ละเลยเรื่องความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรมที่สำคัญ บริษัท ปฏิบัติการที่เต็มไปด้วยชั้นของ "เทปสีแดง" ของข้าราชการอาจทำให้เกิดพลังงานและกำลังใจในการทำงานของ บริษัท ผู้เริ่มต้นใหม่ที่มีนวัตกรรมมากขึ้น นักลงทุนทางการเงินที่มีความต้องการและอาจเรียกร้องค่าเสียหายกับผู้ประกอบการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความปรารถนาที่จะควบคุมการดำเนินโครงการริเริ่มการเติบโต ความเหมาะสมทางวัฒนธรรมเกี่ยวข้องกับเคมีภัณฑ์จากบนลงล่างพร้อมด้วยความคาดหวังร่วมกันที่เหมาะสมในการดำเนินงานและ "ปฏิสัมพันธ์ที่อ่อนโยน"
แม้ว่าผู้ขายจะสนใจราคาเสนอซื้อสูงสุดสำหรับ บริษัท ของตน แต่หลายคนเลือกราคาซื้อที่ต่ำกว่าเนื่องจาก วัฒนธรรมทางเคมีความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์และ / หรือความสัมพันธ์กับการบริหารผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ที่ได้รับการรับรองชื่อเสียงหรือเพียงแค่วิธีการทำธุรกิจ ผู้ขายมักหันไปหาผู้ซื้อที่มีประวัติการดำเนินงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งมีผู้จัดการและผู้นำที่เข้มแข็งและได้รับพร้อมกับองค์ประกอบที่หลากหลายรวมทั้งพนักงานลูกค้าซัพพลายเออร์และนักลงทุน
การพิจารณาเรื่องการเงิน
ผู้ขายควรคำนึงถึงผลกระทบทางภาษีของสินทรัพย์เทียบกับการขายหุ้น แม้ว่าการขายหุ้นจะมีผลกำไรในระยะยาว แต่การขายสินทรัพย์อาจทำให้มีการจัดประเภทรายการใหม่เป็นรายได้ปกติซึ่งอาจนำไปสู่การจัดเก็บภาษีที่สูงขึ้น ภาระผูกพันทางการเงินอาจมีผลต่อการดำเนินการต่อไป ในขณะที่ บริษัท ที่ดำเนินงานและ บริษัท เอกชนที่จัดตั้งขึ้นมีความสามารถทางการเงินที่จำเป็นในการระดมทุนของการทำธุรกรรมนักลงทุนรายใหญ่ที่มีมูลค่าสูงและการซื้อกิจการที่นำโดยฝ่ายบริหารอาจนำไปสู่ฆาตกรที่ตกลงร่วมกันได้เนื่องจากผู้เสนอซื้อไม่สามารถรับเงินทุนทั้งหมดได้ เพื่อจัดการกองทุน
การแบ่งความคิด
เจ้าของที่ขาย บริษัท ของตนจะต้องประเมินปัจจัยต่างๆในการเลือกผู้จัดการและนักลงทุนที่จะดำเนินธุรกิจต่อไป นอกเหนือจากราคาซื้อที่นำเสนอแล้วการลงทุนส่วนสำคัญในชีวิตและความมั่งคั่งของพวกเขาใน บริษัท หมายถึงผู้ขายจะประเมินการดำเนินงานและวัฒนธรรมที่เหมาะสม หากเจ้าของต้องการที่จะอยู่กับธุรกิจข้อตกลงเกี่ยวกับแผนไปข้างหน้าและความสมเหตุสมผลของพวกเขามีความสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จระหว่างการดำเนินการรวมกันใหม่ กระบวนการ M & A ต้องใช้การวิเคราะห์ทางซ้ายมือ ผู้ขายจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการประเมินปัญหาอย่างนุ่มนวลและการตรวจสอบระบบทางเดินอาหารที่เหมาะสม "