โทร แต่ก็ยังคงมีสถานที่ในอุตสาหกรรมการบริการทางการเงิน? ที่ปรึกษาทางการเงินยังคงใช้การโทรเย็นเป็นกลยุทธ์การสรรหาหรือมีเครือข่ายเป็นกลยุทธ์ใหม่ของการเลือก? นี่คือที่ที่เหมาะกับอุตสาหกรรมทุกวันนี้

โทรเย็นและไม่ต้องโทร

ในปี 2003 National Do Not Call Registry เกิดจาก Federal Trade Commission และ Federal Communications Commission อนุญาตให้ผู้บริโภคเลือกรับสายเย็นได้เป็นระยะเวลาห้าปี หลังจากห้าปีพวกเขาก็ต้องลงทะเบียนใหม่ จนถึงปี 2010 มีสตรีจำนวน 200 ล้านคนและยังคงเติบโตต่อไป

หลังจากที่มีคดีมากมายจากอุตสาหกรรมการตลาดทางโทรศัพท์ศาลได้ยึดถือกฎหมายของ Do Not Call Registry ซึ่งเป็นการนำเสนอการโทรเย็นเพื่อยุติการเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

แต่รีจิสทรีใช้เฉพาะกับครัวเรือนไม่ใช่ธุรกิจ เป็นผลให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินยังคงสามารถเรียกธุรกิจเย็น ข่าวดี: กับธุรกิจการจ่ายผลตอบแทนอาจสูงกว่ามาก แม้ว่าจะยากที่จะได้รับผ่านทางผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท ก็ตามหลังจากแผนธุรกิจ 401 (k) ของ บริษัท หรือธุรกิจของผู้บริหารของ บริษัท ที่ได้รับการชำระเงินสูงอาจเพิ่มความพยายามเพิ่มขึ้น

ผู้โทรที่เย็นวันนี้รู้ว่าการทอยสินค้าเป็นเกมของคนโง่ ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ที่ปรึกษาบางคนใช้กลยุทธ์ในการถามคำถามเฉพาะและเสนอคำแนะนำฟรีตามคำตอบ บางทีเจ้าของธุรกิจเป็นห่วงเกี่ยวกับโครงสร้างค่าธรรมเนียมสูงที่เกี่ยวข้องกับแผนการเกษียณอายุของพนักงานของเขา ที่ปรึกษาอาจให้คำแนะนำของ บริษัท ในการตรวจสอบและเสนอให้ทำวิจัยบางอย่างและกลับไปหาพวกเขา วิธีการขายแบบอ่อนนี้ได้ผลดีสำหรับที่ปรึกษาบางส่วนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงต้นอาชีพของพวกเขา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู

การโทรโดยไม่ต้องใช้สายคลอด เครือข่ายและการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นขนมปังและเนยของที่ปรึกษาในปัจจุบันตามข้อมูลในธุรกิจ เป็นที่ปรึกษาชื่อหนึ่งทำให้มัน "อ้างอิงผ่านลูกค้าปัจจุบันอาจจะทำให้ขึ้น 40% ถึง 50% ของลูกค้าใหม่สำหรับการปฏิบัติที่จัดตั้งขึ้น "นั่นอาจอธิบายได้ว่าทำไม 86% ของที่ปรึกษาที่มีผลการปฏิบัติงานที่ดีที่สุดในการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้กล่าวว่า" ไม่ได้มีกลยุทธ์ด้านการตลาดและการซื้อลูกค้าที่แตกต่างไปจากนี้อย่างแน่นอน "

บางทีพวกเขาควรจะพัฒนาโครงการนี้ ผลการศึกษาล่าสุดของ Fidelity พบว่าที่ปรึกษาของเยาวชนได้รับการแนะนำผลิตภัณฑ์มากกว่าที่ปรึกษาอาวุโสถึง 3 เท่าเนื่องจากพวกเขายอมรับแนวโน้มด้านเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่

แนวโน้มประเภทใดที่พวกเขาควรจะควบคุม? ลูกค้าที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากขึ้นต้องการจัดส่งเอกสารและวรรณคดีทางการเงินรวมถึงวิธีการใหม่ ๆ ในการพูดคุยกับที่ปรึกษาเช่นวิดีโอแชทเป็นต้น คนอื่น ๆ กำลังกอดสื่อทางสังคมเนื่องจากอุตสาหกรรมใช้กฎการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ชัดเจนขึ้นและมือถือจะให้ที่ปรึกษาเครื่องมือในเวลาจริงมากขึ้นเพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นเทคโนโลยีเหล่านี้ทั้งหมดใช้เพื่อเพิ่มการอ้างอิงและความสามารถสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของพวกเขา

เครือข่ายสมัยเก่ายังทำงานได้ดี การมีส่วนร่วมในหอการค้าท้องถิ่นและสโมสรโรตารียังคงเป็นบริการชุมชนที่ส่งผลให้ธุรกิจพร้อมกับการให้บริการในคณะกรรมการขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรและการพูดในงานต่างๆ

องค์กรเครือข่ายเช่น BNI ได้รับการกล่าวถึงจากที่ปรึกษาเช่นเดียวกับกลุ่มเฉพาะอื่น ๆ เช่นกลุ่มที่ปรึกษาหญิงหรือกลุ่มน้อยเป็นต้น

สายด้านล่าง

ธุรกิจบริการทางการเงินที่จัดตั้งขึ้นได้รับประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจใหม่ ๆ จากการแนะนำผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขารู้ว่าระบบเครือข่ายเป็นสิ่งที่คุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา การลงทุนในการเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ ๆ และสื่อสังคมออนไลน์สามารถให้ผลตอบแทนที่ดีในการเพิ่มฐานลูกค้าของที่ปรึกษา โทรเย็นอาจเป็นหลักตายเพื่อชักชวนธุรกิจจากครัวเรือน แต่ FAs ไม่ควรนับประโยชน์ของการโทรธุรกิจ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดู

ทางเลือกในการโทรแบบเย็น