การขายธุรกิจขนาดเล็กเป็นกิจการที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการพิจารณาหลายประการ คุณสามารถขอเป็นโบรกเกอร์บัญชีและทนายความในขณะที่คุณดำเนินการต่อ ไม่ว่าคุณจะมีกำไรจะขึ้นอยู่กับเหตุผลในการขายระยะเวลาในการขายความแข็งแกร่งของการดำเนินธุรกิจและโครงสร้างของธุรกิจ การขายธุรกิจจะต้องใช้เวลามากและเมื่อธุรกิจถูกขายคุณจะต้องกำหนดวิธีที่ชาญฉลาดเพื่อจัดการกับผลกำไร การทบทวนข้อควรพิจารณา 7 ประการเหล่านี้สามารถช่วยคุณสร้างแผนการที่มั่นคงและทำให้การเจรจาประสบความสำเร็จ

1 เหตุผลในการขาย

คุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจของคุณ ทำไม? นี่เป็นคำถามแรกที่ผู้ซื้ออาจถาม เจ้าของมักขายธุรกิจด้วยเหตุผลใดก็ตามดังต่อไปนี้

• การเกษียณอายุ
• ข้อพิพาทเกี่ยวกับหุ้นส่วน
• ความเจ็บป่วยและความตาย
• การทำงานหนักเกินไป
• เบื่อ

เจ้าของบางรายอาจพิจารณาขายธุรกิจเมื่อไม่ทำกำไร แต่อาจทำให้ยากต่อการดึงดูดผู้ซื้อ พิจารณาความสามารถในการขายของธุรกิจความพร้อมและเวลาของธุรกิจ มีคุณลักษณะมากมายที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้น ได้แก่

• กำไรที่เพิ่มขึ้น
• รายได้ที่สม่ำเสมอ
• ฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง
• สัญญาที่สำคัญซึ่งมีระยะเวลาหลายปี

2 ระยะเวลาของการขาย

เตรียมความพร้อมสำหรับการขายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนปีหรือสองก่อนเวลา การจัดเตรียมจะช่วยให้คุณปรับปรุงประวัติทางการเงินโครงสร้างทางธุรกิจและฐานลูกค้าเพื่อให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น การปรับปรุงเหล่านี้จะช่วยลดการเปลี่ยนแปลงสำหรับผู้ซื้อและทำให้ธุรกิจของคุณทำงานได้อย่างราบรื่น (ดูเพิ่มเติมที่: วิธีการสร้างแผนสืบทอดธุรกิจ )

3 การประเมินธุรกิจ

ต่อไปคุณจะต้องกำหนดมูลค่าของธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ให้ราคาสูงเกินไปหรือต่ำเกินไป ค้นหาผู้ประเมินราคาธุรกิจเพื่อขอรับการประเมินค่า ผู้ประเมินราคาจะจัดทำคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับมูลค่าของธุรกิจ เอกสารจะนำมาซึ่งความน่าเชื่อถือในราคาที่ขอและสามารถใช้เป็นเครื่องวัดราคาเสนอราคาของคุณได้

4 การขายด้วยตัวคุณเองและการใช้นายหน้า

การขายธุรกิจด้วยตัวเองช่วยให้คุณสามารถประหยัดเงินและหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์ นอกจากนี้ยังเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดเมื่อขายให้กับสมาชิกในครอบครัวที่เชื่อถือได้หรือพนักงานปัจจุบัน ในกรณีอื่นนายหน้าสามารถช่วยเพิ่มเวลาว่างให้กับคุณเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปและทำให้ยอดขายเงียบและได้ราคาสูงสุด (เนื่องจากโบรกเกอร์ต้องการเพิ่มค่านายหน้า) พูดคุยเกี่ยวกับความคาดหวังกับนายหน้าและรักษาการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง

5 การเตรียมเอกสาร

รวบรวมงบการเงินและการคืนภาษีย้อนหลังไปสามถึงสี่ปีและทบทวนบัญชีเหล่านี้กับนักบัญชี นอกจากนี้ยังพัฒนารายการอุปกรณ์ที่ขายให้กับธุรกิจสร้างรายการที่ติดต่อที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการขายและวัสดุสิ้นเปลืองและขุดเอกสารที่เกี่ยวข้องเช่นสัญญาเช่าปัจจุบันของคุณ สร้างสำเนาเอกสารเหล่านี้เพื่อแจกจ่ายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทางการเงิน

ชุดข้อมูลของคุณควรให้ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจและ / หรือคู่มือปฏิบัติงานที่เป็นปัจจุบัน นอกจากนี้คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจนี้เรียบร้อย พื้นที่ใดของธุรกิจหรืออุปกรณ์ที่ชำรุดหรือหมดลงควรได้รับการแก้ไขหรือแทนที่ก่อนที่จะขาย (ดูเพิ่มเติมที่: เตรียมขายธุรกิจของคุณ )

6. การหาผู้ซื้อ

การขายธุรกิจอาจใช้เวลาระหว่างหกเดือนถึงสองปีตาม SCORE ซึ่งเป็นสมาคมที่ไม่หวังผลกำไรสำหรับผู้ประกอบการและหุ้นส่วนของ U. S. Small Business Administration การหาผู้ซื้อที่เหมาะสมอาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย พยายามอย่า จำกัด การโฆษณาของคุณและคุณจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น (999) การหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ) เมื่อคุณมีผู้ซื้อที่คาดหวังให้ดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

รับ 2-3 ผู้ซื้อที่มีศักยภาพในกรณีที่ข้อตกลงเริ่มต้นตกลงไป .

• ติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• ค้นหาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพเตรียมการจัดหาเงินทุนก่อนที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือไม่ หากคุณวางแผนที่จะจัดหาเงินทุนให้ขายรายละเอียดกับนักบัญชีหรือทนายความเพื่อให้คุณสามารถทำข้อตกลงกับผู้ซื้อได้
• อนุญาตให้บางห้องเจรจาต่อรอง แต่ยึดมั่นในราคาที่สมเหตุสมผลและพิจารณามูลค่าในอนาคตของ บริษัท
• ใส่ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรลงนามในข้อตกลงการเปิดเผยข้อมูล / การรักษาความลับเพื่อปกป้องข้อมูลของคุณ
• ลองรับสัญญาการซื้อที่ลงนามไว้ในสัญญา (999)
• คุณอาจพบกับเอกสารต่อไปนี้หลังการขาย: บิลขายที่โอนสินทรัพย์ทางธุรกิจไปยังผู้ซื้อ การโอนเงิน ของสัญญาเช่าซื้อ

ข้อตกลงด้านความปลอดภัยซึ่งมีผู้ขายยังคงเป็นผู้ถือครองธุรกิจ

• นอกจากนี้ผู้ซื้ออาจได้ลงนามในข้อตกลงที่ไม่แข่งขันซึ่งคุณเห็นด้วยที่จะไม่เริ่มแข่งขันใหม่ ธุรกิจและแสวงหาลูกค้าออกไป
• 7 การจัดการกำไร
• ใช้เวลาอย่างน้อยสักสองสามเดือนก่อนที่จะใช้จ่ายกำไรจากการขาย สร้างแผนการกำหนดเป้าหมายทางการเงินของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีที่เกี่ยวข้องกับความมั่งคั่งอย่างฉับพลัน พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญทางการเงินเพื่อกำหนดวิธีที่คุณต้องการนำเงินมาลงทุนและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ระยะยาวเช่นการออกตราสารหนี้และการออมเพื่อการเกษียณอายุ (999) คำแนะนำสำหรับการหาที่ปรึกษาที่ดีที่สุด

บรรทัดล่าง

การขายธุรกิจเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากและสำหรับหลาย ๆ คนการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ เหตุผลที่ดีที่จะขายหรือการดำรงอยู่ของตลาด "ร้อน" สามารถลดภาระได้เช่นเดียวกับความช่วยเหลือของมืออาชีพ อาจได้รับการให้คำปรึกษาฟรีจากองค์กรเช่น SCORE และหอการค้าท้องถิ่นของคุณอาจมีการจัดสัมมนาและการประชุมเชิงปฏิบัติการที่เกี่ยวข้องเมื่อพูดและทำเสร็จสิ้นเงินจำนวนมากในบัญชีธนาคารของคุณและเวลาว่างที่เพิ่งค้นพบจะทำให้กระบวนการที่เหน็ดเหนื่อยดูเหมือนจะคุ้มค่า