การซื้อรถเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมักเป็นการตัดสินใจทางอารมณ์ ค่าใช้จ่ายและความน่าเชื่อถือมักเป็นปัจจัยหลักที่ผู้บริโภคพิจารณาเมื่อซื้อรถ แต่ผู้บริโภคยังต้องการยานพาหนะที่แสดงออกถึงบุคลิกภาพและเหมาะกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา

พนักงานขายรถยนต์ได้รับการคัดเลือกให้เป็นมืออาชีพด้านจริยธรรมอย่างน้อยสี่คนใน U. S. แม้ว่าจะเป็นที่รู้จักในหมู่นักช็อปปิ้งที่มีแรงดันสูงค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่และเหยื่อและกลยุทธ์ในการเปลี่ยนผู้ซื้อรถยนต์ยังคงตัดสินใจซื้อรถที่ไม่ดี

Investopedia ติดต่อผู้เชี่ยวชาญจากผู้เชี่ยวชาญด้านการรู้หนังสือการเงินระดับ CPA แห่งชาติของ AICPA จำนวน 3 คนซึ่งเป็นองค์กรที่มุ่งมั่นในการเพิ่มความรู้ด้านการเงินและยังเป็นผู้เชี่ยวชาญจาก Lightstream ซึ่งเป็นแผนกให้ยืมออนไลน์ของ SunTrust Bank ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้รวบรวมรายชื่อข้อผิดพลาดในการซื้อรถยนต์จำนวนเจ็ดรายการที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณควรจ่ายค่าพาหนะ อ่านเพื่อเรียนรู้วิธีการประหยัดเงินเมื่อซื้อรถ

# 1- การไม่ทำการบ้าน

ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ปฏิบัติงานฝีมือประจำวันผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อรถคันเดียวทุกๆสองสามปีเท่านั้น และยังหลายคนมั่นใจเข้าไปในร้านจำหน่ายรถยนต์โดยไม่ต้องทำการบ้านใด ๆ Se อนสไตน์สมิ ธ CPA จากนิวยอร์กบอก Investopedia ว่าไม่มีที่ว่างสำหรับความไม่รู้เมื่อซื้อรถ

"ในยุคที่มีข้อมูลออนไลน์ไม่ จำกัด เกือบทุกแห่งฟรีและเกี่ยวกับยานพาหนะและทางเลือกที่เฉพาะเจาะจงหลายคนยังไม่ได้ทำวิจัยก่อนที่จะเดินเข้าไปในตัวแทนจำหน่าย" สมิ ธ กล่าว เนื่องจากการซื้อรถโดยปกติเป็นการซื้อที่ใหญ่ที่สุดของผู้บริโภคถัดจากการซื้อบ้านสมิ ธ กล่าวว่ามันคุ้มค่ากับเวลาในการทำวิจัยก่อน

เป็นความรู้สึกที่ Todd Nelson ร่วมกันซึ่งเป็นเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Lightstream กล่าว "หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกยี่ห้อและปีที่คุณต้องการแล้วให้ศึกษา MSRP (ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต) แล้วค่อยหาราคาซื้อหนังสือ Kelley Blue Book ดังนั้นคุณจะรู้ว่ามีอะไรที่เหมาะสม "เนลสันกล่าว

ในความเป็นจริงผู้บริโภคมีทางเลือกในการทำขั้นตอนการซื้อรถยนต์ออนไลน์ส่วนใหญ่ได้ ตามที่เดวิด Almonte, CPA ใน Providence, Rhode Island, "วันนี้คุณยังสามารถซื้อรถออนไลน์และใช้ความอึดอัดใจในการเจรจาต่อรองซื้อรถ: เพียงเห็นด้วยกับราคาออนไลน์สำหรับปีที่เฉพาะเจาะจงทำและรูปแบบของ รถและหยุดโดยตัวแทนจำหน่ายเพื่อรับมันขึ้น "

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบคะแนนเครดิตของคุณล่วงหน้าเนื่องจากเป็นปัจจัยกำหนดความสนใจที่คุณควรจะคิดค่าบริการ

# 2 - การซื้อรถใหม่เมื่อรถใช้แล้วจะทำ

ในขณะที่การเลือกซื้อรถยนต์ใหม่ ๆ ที่น่าสนใจมากกว่านี้อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากรถยนต์ส่วนใหญ่จะตัดค่าเสื่อมราคาทันทีที่พวกเขาซื้อ กำลังขับรถออกจากรถสมิ ธ ยอมรับว่าการซื้อรถที่ใช้แล้วอาจมีความเสี่ยงมากกว่าการซื้อรถคันใหม่ แต่เขาบอกว่าโปรแกรม pre-owned ที่ได้รับการรับรองช่วยในการสร้างมาตรฐาน

"ตัวเลือกที่ผ่านการรับรองที่ผ่านการรับรองแล้วสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ทุกรายรวมถึงการตรวจสอบการรีเฟรช / การตกแต่งใหม่และการขยายการรับประกันของ Powertrain - และด้วยอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับต่ำสุดในประวัติศาสตร์การจัดหาเงินทุนสำหรับรถยนต์มือสองนั้นมีอยู่มากมาย กรณีที่แข่งขันกับตัวเลือกทางการเงินสำหรับยานพาหนะใหม่ "Stein กล่าวว่า

# 3 - การซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็น

การเจรจาราคารถยนต์ของคุณไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการซื้อรถยนต์ ตามที่ Almonte นั่นเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็งและเมื่อพนักงานขายพาคุณไปที่ "ห้องหลัง" เพื่อสรุปเอกสารให้เป็นเกมบอลลูนใหม่ทั้งหมด "ตัวแทนจำหน่ายจะให้โอกาสคุณในการซื้อ / การเงิน" ของแถม "ซึ่งอาจรวมถึงการรับประกันแบบขยายเสียงระบบพรีเมี่ยมเสียงยางและขอบล้อพิเศษหลังคาซันรูฟเป็นต้น" และในขณะที่ราคาพิเศษเดือนละ 10 เหรียญอาจดูเหมือนไม่มากนัก ของเงินในช่วง 36 เดือนหรือเงินกู้รถห้าปี, Almonte กล่าวว่าเงินที่สามารถเพิ่มขึ้น เขาแนะนำให้ประเมินอย่างจริงจังว่าคุณต้องการความพิเศษเหล่านี้หรือไม่ หากเป็นเช่นนั้นให้พิจารณาซื้อแยกต่างหากในภายหลัง

# 4 - การคิดในแง่ของการชำระเงินรายเดือนแทนที่จะเป็นราคา

ตัวแทนจำหน่ายมักเน้นการชำระเงินรายเดือนแทนค่าใช้จ่ายทั้งหมดของรถยนต์เนื่องจากอดีตทำให้รถมีราคาไม่แพงมาก "ตัวอย่างเช่นแม้ว่าการชำระเงินรายเดือนจะมีผลเหมือนกันระหว่างแผนชำระเงินแบบอัตโนมัติ 3 ปีกับ 5 ปีโดยอัตโนมัติคุณจะต้องจ่ายดอกเบี้ยให้มากขึ้นด้วยระยะเวลาเงินกู้ที่นานขึ้น" Smith เตือน แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยอาจต่ำมากเขากล่าวว่าการจ่ายดอกเบี้ยสามารถเพิ่มขึ้นและโดยการชำระเงินเพิ่มเติมคุณกำลังผูกขึ้นเงินที่คุณอาจจะใช้ในการชำระหนี้อื่น ๆ

Almonte ตกลงและบอกว่าตัวแทนจำหน่ายคำถามแรกถามเสมอว่าคุณยินดีจ่ายเดือนเท่าไรซึ่งเป็นกับดัก "อย่าแสดงบัตรทั้งหมดของคุณเป็นคำพูดไป" Almonte พูดว่า แต่เขาสนับสนุนให้ผู้บริโภคระงับการบอกพนักงานขายว่าคุณยินดีจ่ายเงินเท่าใดในแต่ละเดือน

ในความเป็นจริง CPA Rodney Harano จาก Honolulu เตือนผู้อ่าน Investopedia เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการจัดหาเงินเมื่อพวกเขากำลังเจรจาต่อรอง "ทำงานในราคาก่อนและ

จากนั้น บอกพนักงานขายว่าคุณตั้งใจจะจ่ายเงินแค่ไหน # 5 - ไม่พิจารณาต้นทุนการเป็นเจ้าของทั้งหมด

เมื่อคุณซื้อรถคุณจะจ่ายเงินมากกว่าราคาซื้อ "ก่อนที่คุณจะซื้อคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายออกจากกระเป๋าเช่นเชื้อเพลิงและการประกันภัยบวกค่าเสื่อมราคา ปัจจัยเหล่านี้อาจหมายถึงความแตกต่างอย่างมากเมื่อกล่าวถึงค่าใช้จ่ายโดยรวม "เนลสันเตือน เขาแนะนำให้ผู้บริโภคตรวจสอบค่าใช้จ่าย 5 ปีของ Kelley Blue Book เพื่อเป็นข้อมูลของตัวเองซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายสำหรับการบำรุงรักษาและการซ่อมแซมที่คาดการณ์ไว้นอกเหนือจากค่าเชื้อเพลิงและค่าประกัน

# 6 - การไม่ตรวจสอบขั้นสุดท้ายของข้อตกลงก่อนลงนาม

น่าเสียดายที่สิ่งที่คุณตกลงด้วยวาจาอาจไม่ได้แสดงในข้อตกลงขั้นสุดท้าย"ฉันเองได้เห็นตัวแทนจำหน่ายเปลี่ยนเงื่อนไขของข้อตกลงที่เราพูดคุยด้วยวาจาเป็นเวลาห้านาทีก่อนเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถให้ฉันลงนามในเอกสารได้หรือไม่" Almonte กล่าว เขาให้คำแนะนำแก่ผู้บริโภคในการตรวจสอบข้อตกลงอย่างรอบคอบและพูดขึ้นเมื่อพบความคลาดเคลื่อนแม้ว่าจะหมายถึงตัวแทนจำหน่ายจะต้องพิมพ์เอกสารใหม่ทั้งหมด "นี่ไม่ใช่เวลาที่ต้องอาย" อัลมอนเตกล่าว เขาเสริมว่าขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อผู้บริโภคซื้อรถออนไลน์

# 7 - ไม่ปรึกษาครอบครัวและเพื่อน

บ่อยครั้งคุณสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดและประสบการณ์ของคนอื่น ขอให้เพื่อนและสมาชิกในครอบครัวของคุณเกี่ยวกับการซื้อรถยนต์ของพวกเขา และ Harano ยังขอแนะนำให้เพื่อนถ้าพวกเขารู้จักใครที่ตัวแทนจำหน่าย ด้วยการรู้จักใครบางคนจากภายในเขาโชคดีพอที่จะได้รับส่วนลด 10% จากตัวแทนจำหน่ายซึ่งโดยปกติแล้วจะไม่มีส่วนลด

บรรทัดล่าง

การซื้อรถเป็นค่าใช้จ่ายที่แพงและมักเป็นการตัดสินใจทางอารมณ์ อย่างไรก็ตามผู้บริโภคที่เข้าใจจะทำการวิจัยอย่างละเอียดตัดสินใจล่วงหน้าในกลยุทธ์และปฏิเสธที่จะถูก swayed โดยการขายที่นุ่มนวล pitch