พิจารณาการซื้อครั้งล่าสุดที่คุณทำ คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับ? คุณจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณไม่ต้องการหรือไม่? อาจไม่ใช่ความผิดของคุณทั้งหมด เท่าที่การตัดสินใจของคุณหุนหันพลันแล่นหรือไม่ได้ตั้งใจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายคุณต้องต่อสู้กับกลยุทธ์การขายที่ บริษัท ใช้ในการเพิ่มการใช้จ่ายของคุณ แนวทางปฏิบัติด้านการขายสองแบบที่ บริษัท หลายแห่งใช้ ได้แก่ การกำหนดเวอร์ชันและการรวมกลุ่มกัน สายการบินมีส่วนร่วมในการจัดทำเวอร์ชันโดยการขายบริการด้านการเดินทางเดียวกันให้กับลูกค้าทั้งหมดในขณะที่ให้บริการสิ่งอำนวยความสะดวกที่แตกต่างกันสำหรับตั๋วชั้นหนึ่งและชั้นประหยัด ร้านขายของชำจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เข้าไว้ด้วยกันให้ส่วนลดในการซื้อสินค้าหลายรายการเช่นเดียวกัน
การกวดวิชา: พื้นฐานทางเศรษฐกิจ
ทั้งสองเทคนิคใช้ในการเพิ่มยอดขายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในขณะที่เสนอการออมให้กับผู้บริโภค อย่างไรก็ตามบางกรณีของเวอร์ชันและการรวมกลุ่มถูกออกแบบมาเพื่อหลอกให้ผู้ซื้อสับสนในคุณค่าของข้อเสนอพิเศษ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตกสำหรับข้อเสนอเท็จคุณจำเป็นต้องเรียนรู้รายละเอียดของเวอร์ชันและการรวมกลุ่มและข้อดีข้อเสียของแต่ละชั้นเชิง
การปรับรุ่นหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มผู้บริโภคแล้วเปลี่ยนผลิตภัณฑ์นั้นและจำหน่ายให้กับกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ตัวอย่างคลาสสิกของการกำหนดรุ่นเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ด้านเทคโนโลยีสารสนเทศขายซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพและเวอร์ชันมาตรฐาน ราคามืออาชีพที่มีราคาสูงกว่าอาจมีคุณลักษณะทั้งหมดของโปรแกรมซอฟต์แวร์ในขณะที่เวอร์ชันมาตรฐานอาจมีคุณลักษณะ จำกัด (เทคนิคการโฆษณาและการขายที่น่าจดจำช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและช่วยให้คู่แข่งอยู่ในภาวะถดถอยตรวจสอบ โฆษณาจระเข้และคูเมือง
)
การรวมกลุ่ม
การรวมกลุ่มหมายถึงการนำผลิตภัณฑ์มารวมกันและขายสินค้าเป็นชุด ตัวอย่างทั่วไปของการรวมกลุ่มจะต้องติดตั้งซอฟต์แวร์บนคอมพิวเตอร์และจำหน่ายทั้งคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์เป็นผลิตภัณฑ์เดียวในกรณีนี้จะต้องซื้อซอฟต์แวร์พร้อมกับคอมพิวเตอร์โดยไม่คำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับซอฟต์แวร์ฝังตัว เมื่อ บริษัท มีส่วนร่วมในการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รวมกันอาจไม่สามารถแยกออกจากกันได้ซึ่งจะนำไปสู่ความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจะเสียเปรียบ (ตรวจสอบประวัติและเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังกฎหมายต่อต้านการผูกขาดรวมทั้งอาร์กิวเมนต์เหนือพวกเขาใน
การต่อต้านการผูกขาดที่กำหนด
) การรวมกลุ่มอาจเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคหาก: ข้อดีด้านราคาจะได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับ ต้นทุนรวมของแต่ละรายการ
สามารถซื้อแยกชิ้นส่วนแยกกันได้ภายในบรรจุภัณฑ์
- พิจารณาชุดเฟอร์นิเจอร์ในห้องนอนที่รวมกันไว้เช่นเตียงโต๊ะข้างเตียงและตู้เสื้อผ้าซึ่งอาจซื้อได้ในราคาส่วนลดสำหรับราคารวมของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายแยกต่างหาก ในกรณีนี้หากผู้บริโภคมีความสนใจที่จะซื้อสินค้าทั้งหมดพวกเขาอาจได้รับประโยชน์จากราคาลดที่รวมไว้ หากผู้บริโภคต้องการเตียงและเครื่องแต่งตัว แต่ไม่ได้เป็นตารางและไม่สามารถซื้อสินค้าแยกกันได้รูปแบบการรวมกลุ่มนี้จะไม่เป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณรู้หรือไม่ว่า บริษัท ต่างๆทำเงินได้ดีเพียงใดเรียนรู้วิธีประเมินระบบที่ธุรกิจสร้างรายได้ดู
- ทำความรู้จักกับโมเดลธุรกิจ
) การรวมกลุ่มกันในรูปแบบการขายแบบผูกขาดสามารถทำได้ เป็นสิ่งผิดกฎหมายหากผู้บริโภคถูกบังคับให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะเมื่อรวมกับสินค้าอื่น สมมติว่าธุรกิจต้องการให้มีเฉพาะส่วนที่เป็นตราของฮาร์ดไดรฟ์คอมพิวเตอร์เท่านั้นที่สามารถใช้เพื่อรับประกันการรับประกันของผู้บริโภค ผู้รับประกันไม่สามารถรวมกลุ่มขายสินค้าภายใต้แบรนด์อย่างไม่ถูกต้องเพื่อแลกกับการรับประกัน (อ่านเพิ่มเติม กฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคที่คุณต้องการทราบ
.) การจัดกลุ่มเป้าหมายเป็นหน่วยงานต่อต้านการผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำโดย บริษัท ที่ผูกขาดเป็นรูปแบบหนึ่งของการเลือกปฏิบัติในด้านราคาที่ผิดกฎหมาย ใครเป็นผู้ได้รับผลประโยชน์จากการจัดเวอร์ชันและการจัดกลุ่ม?
การจัดเวอร์ชันเป็นวิธีการขายแบบทั่วไปที่สามารถให้ประโยชน์แก่ทั้ง บริษัท และผู้บริโภค
บริษัท มีส่วนร่วมในเวอร์ชันที่จะขายผลิตภัณฑ์มากขึ้นและผู้บริโภคอาจสามารถเพิ่มประโยชน์สูงสุดได้ด้วยการเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากขึ้น บริษัท อาจจะสามารถขายหน่วยได้มากขึ้นและผู้บริโภคสามารถใช้ประโยชน์ได้มากขึ้นหากสินค้าถูกมองว่าเป็นสารทดแทนที่ไม่สมบูรณ์ส่งผลให้ความพึงพอใจของผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น การใช้ตัวอย่างของซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ผู้บริโภคที่กำลังมองหาโปรแกรม Office รุ่นมาตรฐานจะได้รับประโยชน์หากพวกเขาสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายที่ต่ำลงและได้รับคุณสมบัติพื้นฐานของซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพ กลุ่มผู้บริโภคกลุ่มนี้ได้รับประโยชน์จากบริการที่พวกเขาต้องการด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าสำหรับรุ่นมาตรฐาน ประโยชน์ของ บริษัท เช่นกันโดยการขายที่อาจไม่ได้รับการทำถ้าเฉพาะรุ่นที่มีราคาสูงกว่าระดับมืออาชีพที่มีอยู่ (อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการหาผู้ชนะในอุตสาหกรรมค้าปลีกอ่าน
การวัดประสิทธิภาพของ บริษัท
.) อย่างไรก็ตามการกำหนดรุ่นอาจเป็นผลเสียต่อผู้บริโภคหากสินค้าหรือบริการไม่ได้เป็นตัวทดที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งนำไปสู่ความเป็นไปได้ที่ บริษัท ต่างๆ มีส่วนร่วมในการแบ่งแยกราคาในรูปแบบพื้นฐานการเลือกปฏิบัติด้านราคาจะเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าแยกต่างหากในราคาที่แตกต่างกันแม้ว่าจะไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในผลิตภัณฑ์ก็ตาม ไม่ค่อยมีการบังคับใช้การแบ่งแยกราคาผ่านเวอร์ชัน บริษัท ต่างๆสามารถหากำไรได้ด้วยการรวมกลุ่มกัน สมมติว่าผู้บริโภคชุดหนึ่งมีความยินดีที่จะจ่ายเงิน 900 เหรียญสำหรับแล็ปท็อปและ $ 100 สำหรับซอฟต์แวร์สำนักงาน หาก บริษัท ขายแล็ปท็อปราคา 799 เหรียญและซอฟต์แวร์สำนักงานมูลค่า 199 เหรียญสหรัฐผู้บริโภคกลุ่มนี้จะยินดีซื้อแล็ปท็อป แต่อาจไม่ต้องการซื้อซอฟต์แวร์
สมมติว่าผู้บริโภคกลุ่มที่สองจะยินดีจ่ายเงิน 700 ดอลลาร์สำหรับแล็ปท็อปและ 300 เหรียญสำหรับซอฟต์แวร์สำนักงาน หาก บริษัท ขายแล็ปท็อปราคา 799 เหรียญและซอฟต์แวร์สำนักงานมูลค่า 199 เหรียญสหรัฐผู้บริโภคชุดที่สองนี้ยินดีที่จะซื้อซอฟต์แวร์สำนักงาน แต่อาจไม่ต้องการซื้อแล็ปท็อป
โดยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์สองชิ้นและขายสินค้ามูลค่า 999 เหรียญสหรัฐ บริษัท หวังที่จะขายให้กับทั้งสองกลุ่มผู้บริโภค ศักยภาพในการทำกำไรเพิ่มเติมให้กับ บริษัท คือการขายสินค้าที่อาจไม่สามารถขายแยกกันได้ ค่าใช้จ่ายสำหรับผู้บริโภคจะเป็นค่าใช้จ่ายส่วนเกินของรายการที่ไม่ต้องการด้านบนของยูทิลิตี้สำหรับรายการนั้น (เรียนรู้ว่าคำว่า "ผู้กำหนดราคา" ในเชิงเศรษฐกิจอาจแยกนักลงทุนออกจากผู้ค้าใน
การตั้งค่าเทียบกับการได้รับ: อะไรคือผู้ที่ถือราคา?
) บรรทัดล่าง เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบว่าอะไร คุณจ่ายเงิน ครั้งต่อไปที่คุณไปช้อปปิ้งลองระบุว่า บริษัท มีส่วนร่วมในการกำหนดเวอร์ชันหรือการรวมกลุ่มกันหรือไม่ การทำความเข้าใจกลยุทธ์ของ บริษัท อาจช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะซื้ออะไร