ที่ปรึกษาทางการเงินจำนวนมากกำลังปรับกลยุทธ์การตลาดให้ตรงกับตลาดเป้าหมายที่กำลังออนไลน์มากขึ้น วันของการโทรเย็นการส่งจดหมายแบบหยดและรูปแบบส่วนใหญ่ของการตรวจสอบแบบเดิมกำลังจะสิ้นสุดลง ที่ปรึกษาทางการเงินที่ต้องการขยายการปฏิบัติงานของตนจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลเพื่อเพิ่มการมองเห็นการสร้างอำนาจสร้างอิทธิพลและสื่อสารกับลูกค้าและตลาดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากการศึกษาของ Spectrum Group พบว่าการใช้สื่อสังคมออนไลน์ของนักลงทุนรายย่อยที่ร่ำรวยและมีมูลค่าสูงขึ้นกว่า 50% โดยใช้ Facebook และอื่น ๆ ไซต์สื่อสังคมออนไลน์ การศึกษายังพบว่า 54% ของนักลงทุนที่ร่ำรวยกล่าวว่าพวกเขาจะมีปฏิสัมพันธ์กับที่ปรึกษาทางการเงินผ่านสื่อสังคมออนไลน์ แต่เพียง 4% ได้รับการว่าจ้างโดยที่ปรึกษาทางการเงินออนไลน์ เว็บเป็นแหล่งข้อมูลหลักและเป็นเครื่องมือสำคัญในการตรวจสอบความถูกต้องของสิ่งที่ผู้คนต้องการทราบ สำหรับคนจำนวนมากถ้าบางสิ่งบางอย่างไม่มีการแสดงตนทางออนไลน์ก็อาจจะไม่มีเลย ที่ปรึกษาที่รู้วิธีการดึงดูดตลาดเป้าหมายของพวกเขาและสร้างอิทธิพลออนไลน์ของพวกเขาจะมีความได้เปรียบในการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยองค์ประกอบสำคัญบางประการสำหรับการวางตำแหน่งที่ปรึกษาทางการเงินในตลาดเป้าหมายของเขาทำให้เขาสามารถถ่ายทอดข้อความหลักและสร้างรายชื่อติดต่อและ สัมพันธ์ ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดของที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ เว็บไซต์บล็อกการตลาดทางอีเมลและการปรากฏตัวของโซเชียลมีเดียในเครือข่ายที่เกี่ยวข้องซึ่งรวมเข้าไว้ในกลยุทธ์แบบครบวงจร

สร้างเว็บไซต์คุณภาพสูง

การมีเว็บเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตรวจสอบความถูกต้องของตลาดหนึ่ง ๆ อย่างน้อยเว็บไซต์เป็นนามบัตรในปัจจุบันโดยที่ไม่มีความชอบธรรมใด ๆ อย่างไรก็ตามเว็บไซต์ที่ล้าสมัยหรือไม่หยุดนิ่งไม่ทำให้เกิดความเชื่อมั่นในระดับสูงสำหรับผู้ที่ใช้เวลาบนเว็บเป็นจำนวนมาก กลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งตอบสนองต่อความต้องการของผู้ใช้เช่นการดูแนวนอนหรือแนวตั้งขนาดภาพและความชัดเจนในการเดินเรือเมื่อดูบนหน้าจอคอมพิวเตอร์แท็บเล็ตหรือสมาร์ทโฟน

สร้างเนื้อหาใหม่ที่น่าสนใจ

เหตุผลหลักที่ทำให้ผู้คนออนไลน์คือการค้นหาเนื้อหา หากไม่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพและน่าสนใจไม่มีเหตุผลใดที่ผู้เข้าชมจะอยู่ในเว็บไซต์หรือกลับมายังไซต์อีกครั้ง เนื้อหามีความแตกต่างจากที่ปรึกษาคนหนึ่งจากที่กล่าวมาข้างต้นและมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการจัดตั้งที่ปรึกษาเพื่อเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องการเงิน เครื่องมือค้นหาตอบสนองต่อเนื้อหาสดและความเกี่ยวข้องเมื่อจัดอันดับเว็บไซต์ที่สำคัญกว่านั้นคือเนื้อหาที่กระตุ้นให้ผู้เข้าชมได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ

บล็อกบ่อย

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลคือบล็อก รายการบล็อกแสดงถึงความคิดความเชี่ยวชาญและปรัชญาของผู้ให้คำปรึกษาผ่านเนื้อหาสดและน่าสนใจ ที่สำคัญบล็อกคือกลไกการมีส่วนร่วมทางสังคมที่ช่วยให้ผู้คนสามารถแบ่งปันโพสต์ของที่ปรึกษากับผู้อื่นได้ง่ายซึ่งสามารถดึงดูดการเข้าชมไปยังส่วนประกอบสื่อสังคมออนไลน์ของที่ปรึกษาได้

การมีส่วนร่วมของสื่อสังคมออนไลน์

สื่อสังคมออนไลน์มีบทบาทสำคัญในการนำเสนอเนื้อหาและเพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ของที่ปรึกษา เมื่อที่ปรึกษาเสนอบทความที่เกี่ยวข้องในไซต์โซเชียลมีเดียสามารถเชื่อมโยงผู้ใช้ที่สนใจกลับมายังเว็บไซต์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ปรึกษา ผ่านทางแคมเปญสื่อสังคมเชิงรุกผู้ให้คำปรึกษาสามารถพัฒนารายชื่อติดต่อจำนวนมากและแปลงให้เป็นผู้นำที่ถูกต้อง ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างโปรไฟล์ฟรีบนไซต์สื่อสังคมออนไลน์ยอดนิยมเช่น LinkedIn Facebook และ Twitter

สร้างการเรียกร้องให้ดำเนินการ

เป้าหมายสูงสุดของกลยุทธ์การตลาดแบบดิจิทัลคือการย้ายลูกค้าเป้าหมายไปยังฐานข้อมูลเพื่อให้สามารถปลูกฝังความสัมพันธ์ที่ปรึกษาได้ เมื่อถึงจุดหนึ่งผู้ติดต่อโซเชียลมีเดียอาจเตรียมพร้อมสำหรับการสื่อสารโดยตรง วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการใช้เว็บไซต์เพื่อสร้างกระแสการตลาดขาเข้าโดยเลือกโอกาสในการเลือก ซึ่งสามารถทำได้โดยเสนอการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล e-book ฟรีการเชิญเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บการตรวจทานผลงานฟรีหรือคำเชิญให้เข้าร่วมเครือข่ายทางสังคมของผู้ให้คำปรึกษา เมื่อผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในฐานข้อมูลที่ปรึกษาจะสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากพวกเขาและเริ่มสื่อสารด้วยวิธีการโดยตรงผ่านอีเมลการส่งข้อความทางสังคมส่วนตัวการประชุมทางโทรศัพท์หรือการพบกันแบบตัวต่อตัว

ในตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จการลงทุนทางการเงินของที่ปรึกษาทางการเงินจะ จำกัด เฉพาะการพัฒนาเว็บไซต์ที่มีคุณภาพสูง การลงทุนที่ใหญ่ที่สุดคือเวลาที่จะได้รับองค์ประกอบในสถานที่และการจัดการกระบวนการ การตลาดดิจิทัลสามารถใช้เวลามากในตอนแรก แต่จะสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นในอนาคต